Buen Fin 2026: ocho de cada 10 consumidores planean comprar y 70% comparará precios con semanas de anticipación

Ocho de cada 10 consumidores potenciales planean comprar durante El Buen Fin 2026, que se realizará del 13 al 17 de noviembre, de acuerdo con el estudio Pulso: El Buen Fin 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO). El reporte describe un comprador más planeado: la mitad llega con productos ya identificados y opciones evaluadas.

Un comprador que compara antes de gastar

El 70% revisará precios con anticipación, incluso hasta tres semanas antes, y el 35% revisa varias opciones antes de decidir. El 75% de quienes planean participar ya compró en ediciones anteriores y el 25% lo hará por primera vez. La edad promedio es de 38.5 años, con mayoría de mujeres y un crecimiento en el sureste del país.

Seis de cada 10 están dispuestos a probar marcas distintas a las que compran habitualmente, y el 62% planea comprar de forma omnicanal, combinando tiendas físicas y digitales. En entregas, el 70% espera recibir su pedido en menos de una semana y tres de cada 10 lo quieren el mismo día o al siguiente.

• Categorías con mayor intención: moda, electrónicos, belleza y cuidado personal, electrodomésticos y celulares.
• Factores clave: promociones, facilidad de compra, pagos seguros y garantías de entrega.
• El Buen Fin 2025: 219 mil millones de pesos en ventas, 26.6% más que en 2024.
• Ventas en línea 2025: 49,500 millones de pesos, 21% del total.

Qué significa para las empresas

Que el comprador compare precios tres semanas antes cambia el calendario: la venta de El Buen Fin se empieza a ganar a mediados de octubre, con presencia en buscadores, catálogos actualizados y precios visibles en línea. Que seis de cada 10 estén abiertos a marcas nuevas es una ventana para pymes y marcas regionales que suelen competir en desventaja contra los grandes. Y la exigencia de entregas rápidas obliga a revisar inventarios y logística antes del evento. Para los negocios que todavía no venden por internet, el dato de que 62% comprará de forma omnicanal es la señal más clara de que la tienda física sola ya no alcanza.