Fusiones en México 2026: menos tratos pero más grandes, y lo que significa para el valor de una empresa
Las fusiones y adquisiciones dentro de México suben 17% en valor aunque bajan en número, mientras las compras de empresas mexicanas en el extranjero casi desaparecen. Qué está pasando y qué debe preparar un dueño que piensa vender o recibir inversión.
El mercado de fusiones y adquisiciones en México vive un año de contrastes: se cierran menos tratos, pero más grandes. Según datos de Seale & Associates y PwC publicados por Expansión, de enero a julio de 2026 hubo 82 operaciones dentro del país por 11,578 millones de dólares, frente a 98 operaciones por 9,907 millones en el mismo periodo de 2025. Menos transacciones, 17% más dinero.
Los tratos que movieron el año
- La compra de Prolec GE por GE Vernova, por 5,275 millones de dólares.
- La adquisición de Iberdrola México por Cox, por 4,170 millones.
- La oferta de Fibra Mty por el control de Fibra Macquarie, por alrededor de 1,700 millones.
Con datos de TTR Data, México es el segundo mercado de Latinoamérica por valor de operaciones, solo detrás de Brasil, y los inversionistas de Estados Unidos son los más activos.
Las empresas mexicanas dejaron de comprar afuera
El contraste está en las compras al exterior: de enero a julio, las empresas mexicanas cerraron 15 adquisiciones fuera del país por apenas 38 millones de dólares, contra 22 operaciones por 4,077 millones un año antes. PwC lo atribuye a la desaceleración económica, a las tensiones geopolíticas y, sobre todo, a la incertidumbre por la revisión del T-MEC, las reglas de origen y los aranceles.
Qué significa para el valor de una empresa
Cuando hay menos tratos, los compradores eligen con más cuidado. Pagan más por empresas que pueden demostrar lo que valen y castigan con descuentos, o simplemente se retiran, ante la incertidumbre. Los factores que más pesan en una negociación son:
- Cifras confiables. Estados financieros auditados de al menos tres años y una contabilidad que cuadre con lo declarado al SAT.
- Contingencias resueltas. Un pasivo fiscal, laboral o de proveedores sin materialidad aparece en la revisión del comprador y se descuenta del precio, muchas veces con un margen extra.
- Ingresos recurrentes y clientes diversificados. Depender de uno o dos clientes reduce el múltiplo.
- Intangibles documentados. Marcas registradas, software, contratos y procesos certificados se valúan; lo que no está documentado, el comprador no lo paga.
- Una empresa que funciona sin su dueño. Equipo directivo, procesos escritos y controles hacen transferible el valor.
Antes de sentarse a negociar
Una valuación independiente con estándares internacionales permite llegar a la mesa con un rango defendible, en vez de una cifra deseada. También sirve para planear la sucesión, recibir socios, capitalizar intangibles o resolver diferencias entre accionistas. En un año de menos tratos, llegar preparado es lo que separa una buena venta de una venta con descuento.
Preguntas frecuentes
¿Cómo van las fusiones en México en 2026?
De enero a julio hubo 82 operaciones dentro del país por 11,578 millones de dólares, 17% más en valor que en 2025, aunque con menos tratos.
¿Por qué cayeron las compras de empresas mexicanas en el extranjero?
Por la desaceleración, las tensiones geopolíticas y la incertidumbre por la revisión del T-MEC y los aranceles, según PwC.
¿Qué aumenta el valor de una empresa ante un comprador?
Cifras auditadas, contingencias resueltas, ingresos recurrentes, intangibles documentados y una operación que no dependa del dueño.
Fuentes
Publicado el 4 de octubre de 2026.
